福泰欣布鞋营销咨询
上传时间：2016-02-17
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案例描述： 2012年11月-2014年1月，受福泰欣的邀请，时代纵横为福泰欣布鞋进行了营销战略规划，帮助福泰欣布鞋做了品牌规划与推广策划...
【客户基本情况 】
福泰欣公司， 福泰欣布鞋前身为中国著名品牌布鞋店，加工生产各式布鞋。福泰欣国内专营店达到3000家，福泰欣公司下设行政中心、营销中心、定单中心、客户服务中心、物流中心、产品研发中心和品牌管理中心等主要职能机构。福泰欣主要生产、经营以北京布鞋为主的各款式休闲布鞋，男鞋、女鞋、童鞋、新娘鞋、棉鞋等。自营“福泰欣”品牌产品千余种。旗下分店遍及武汉、北京、甘肃等十几个省市。
【咨询内容简介】
2012年11月-2014年1月，受福泰欣的邀请，时代纵横为福泰欣布鞋进行了营销战略规划，帮助福泰欣布鞋做了品牌规划与推广策划，制定了福泰欣布鞋渠道政策和招商策略。帮助福泰欣布鞋做了消费者定位：年龄在20-45岁之间，家庭年收入在5—10万元之间的城镇居民。帮助福泰欣布鞋做了品牌定位：中国休闲布鞋领导者！成功塑造中国布鞋行业第一品牌。
【咨询服务过程】
1 第一阶段 营销诊断、品牌战略规划、营销组织设计
1、2012年7月2日，时代纵横与福泰欣布鞋咨询服务项目正式启动。
2、2012年7月2日——7月15日福泰欣营销咨询项目第一阶段市场调研结束。时代纵横咨询团队先后走访了武汉、长沙、岳阳、北京、西安、兰州、西宁等6个具有代表性的市场，发放和回收调查问卷近1000份，拍照现场图片1000多张，实地考察专卖店近百家，与上百位店主、导购员交流访谈。收集整理了详细的第一手市场资料。
3、2012年08月17—20日，时代纵横咨询项目团队完成第一阶段报告，到九江福泰欣布鞋总部进行汇报。 第一阶段主要的输出成果是：
（1）为福泰欣布鞋进行了详细的目标消费群分析，掌握了主要消费群体的消费特征，为福泰欣下一步市场与品牌推广摸清方向；
（2）为福泰欣布鞋旗下三个品牌规划其目标市场与品牌定位；
（3）为福泰欣布鞋规划渠道模式与近5年的营销工作战略目标；
（4）为福泰欣布鞋制订企业营销组织架构，明确部门与岗位职责。
1 第二阶段 招商策划与执行
２012年11月3日—15日 时代纵横咨询项目团队到九江福泰欣布鞋总部，为客户策划“福泰欣布鞋2013春季订货会”。主要工作内容：
（1）订货会会议流程设计；
（2）福泰欣布鞋经销商培训；
（3）福泰欣布鞋加盟店政策设计与宣讲；
（4）福泰欣品牌线规划与发展策略；
（5 ）订货会优惠政策的设计与制订；
1 第三阶段 营销绩效方案与执行
2012年11月21日—28日 时代纵横咨询项目团队完成第二阶段报告，到九江福泰欣布鞋总部进行汇报。第二阶段主要的输出成果是：
（1）福泰欣布鞋营销部门KPI绩效考核政策与关键指标设计；
（2）福泰欣布鞋2013市场销售目标的制订、销售预算的核算与分解；
（3）福泰欣布鞋各分公司经营目标任务的制订与分解；
（4）2013年分公司销售工作的细化分工；
（5）各分公司总经理签订销售目标责任书。
1 第四阶段 年度服务
2013年，时代纵横咨询项目团队为福泰欣布鞋提供全年营销咨询服务。帮助福泰欣进行营销战略落地。主要内容如下：
（1）全国各地区域市场的招商与开发策划
（2）全国各地区域市场招商会议与培训
（3）公司区域经理及管理团队的培训与辅导
【咨询效果评估】
通过时代纵横的咨询服务，为福泰欣布鞋成功的实现战略目标奠定的基础，公司通过三年的运作，目前已是行业中的龙头老大。咨询效果主要体现如下：
（1）销售业绩实现了六倍的增长，成为行业领导品牌；
（2）全国渠道中，专卖店由1200家扩展到3000家，并且实现了网络招商；
（3）成功实现了由产品运作向品牌运作的转型，目前公司主要在品牌和营运作；
（4）成功的打造了行业内最优秀的团队和管理体系。
【咨询项目成果展示】
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