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成功案例 /CASE

福泰欣布鞋营销咨询

福泰欣布鞋营销咨询 

上传时间:2016-02-17

点击次数:1395 次

案例描述: 2012年11月-2014年1月,受福泰欣的邀请,时代纵横为福泰欣布鞋进行了营销战略规划,帮助福泰欣布鞋做了品牌规划与推广策划...

  

【客户基本情况 】


 

       福泰欣公司, 福泰欣布鞋前身为中国著名品牌布鞋店,加工生产各式布鞋。福泰欣国内专营店达到3000家,福泰欣公司下设行政中心、营销中心、定单中心、客户服务中心、物流中心、产品研发中心和品牌管理中心等主要职能机构。福泰欣主要生产、经营以北京布鞋为主的各款式休闲布鞋,男鞋、女鞋、童鞋、新娘鞋、棉鞋等。自营“福泰欣”品牌产品千余种。旗下分店遍及武汉、北京、甘肃等十几个省市。

 

【咨询内容简介


 

       2012年11月-2014年1月,受福泰欣的邀请,时代纵横为福泰欣布鞋进行了营销战略规划,帮助福泰欣布鞋做了品牌规划与推广策划,制定了福泰欣布鞋渠道政策和招商策略。帮助福泰欣布鞋做了消费者定位:年龄在20-45岁之间,家庭年收入在5—10万元之间的城镇居民。帮助福泰欣布鞋做了品牌定位:中国休闲布鞋领导者!成功塑造中国布鞋行业第一品牌。

 

【咨询服务过程


 

1 第一阶段  营销诊断、品牌战略规划、营销组织设计

        1、2012年7月2日,时代纵横与福泰欣布鞋咨询服务项目正式启动。

        2、2012年7月2日——7月15日福泰欣营销咨询项目第一阶段市场调研结束。时代纵横咨询团队先后走访了武汉、长沙、岳阳、北京、西安、兰州、西宁等6个具有代表性的市场,发放和回收调查问卷近1000份,拍照现场图片1000多张,实地考察专卖店近百家,与上百位店主、导购员交流访谈。收集整理了详细的第一手市场资料。

 

 

        3、2012年08月17—20日,时代纵横咨询项目团队完成第一阶段报告,到九江福泰欣布鞋总部进行汇报。 第一阶段主要的输出成果是:

        (1)为福泰欣布鞋进行了详细的目标消费群分析,掌握了主要消费群体的消费特征,为福泰欣下一步市场与品牌推广摸清方向;

        (2)为福泰欣布鞋旗下三个品牌规划其目标市场与品牌定位;

        (3)为福泰欣布鞋规划渠道模式与近5年的营销工作战略目标;

        (4)为福泰欣布鞋制订企业营销组织架构,明确部门与岗位职责。

 


 


1 第二阶段  招商策划与执行

 

        2012年11月3日—15日 时代纵横咨询项目团队到九江福泰欣布鞋总部,为客户策划“福泰欣布鞋2013春季订货会”。主要工作内容:

        (1)订货会会议流程设计;

        (2)福泰欣布鞋经销商培训;

        (3)福泰欣布鞋加盟店政策设计与宣讲;

        (4)福泰欣品牌线规划与发展策略;

        (5 )订货会优惠政策的设计与制订;

 

 



 1 第三阶段    营销绩效方案与执行


        2012年11月21日—28日 时代纵横咨询项目团队完成第二阶段报告,到九江福泰欣布鞋总部进行汇报。第二阶段主要的输出成果是:

        (1)福泰欣布鞋营销部门KPI绩效考核政策与关键指标设计;

        (2)福泰欣布鞋2013市场销售目标的制订、销售预算的核算与分解;

        (3)福泰欣布鞋各分公司经营目标任务的制订与分解;

        (4)2013年分公司销售工作的细化分工;

        (5)各分公司总经理签订销售目标责任书。

 

 1 第四阶段 年度服务

 

        2013年,时代纵横咨询项目团队为福泰欣布鞋提供全年营销咨询服务。帮助福泰欣进行营销战略落地。主要内容如下:

        (1)全国各地区域市场的招商与开发策划

        (2)全国各地区域市场招商会议与培训

        (3)公司区域经理及管理团队的培训与辅导

 

【咨询效果评估


 


        通过时代纵横的咨询服务,为福泰欣布鞋成功的实现战略目标奠定的基础,公司通过三年的运作,目前已是行业中的龙头老大。咨询效果主要体现如下:

        (1)销售业绩实现了六倍的增长,成为行业领导品牌;

        (2)全国渠道中,专卖店由1200家扩展到3000家,并且实现了网络招商;

        (3)成功实现了由产品运作向品牌运作的转型,目前公司主要在品牌和营运作;

        (4)成功的打造了行业内最优秀的团队和管理体系。

 

【咨询项目成果展示

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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