企业内训

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发布时间:2016-04-30
第一讲:营销的未来
1、 洞察一:从股东价值导向到利益相关者导向
2、 洞察二:从广告传播到顾客口碑
3、 洞察三:从产品企业到服务企业
4、 洞察四:从线下企业到是线上企业
5、 洞察五:从品牌资产到顾客资产
6、 洞察六:从分销渠道到价值网伙伴
7、 洞察七:从产品开发到提供物开发
8、 洞察八:从市场细分到细分市场
9、 洞察九:从品牌扩展到品牌合理化
10、 洞察十:从...
发布时间:2016-04-29
第一章:品牌战略与定位
1、洞察中国市场消费者
——了解消费者的真实需求? ——了解消费者的决策过程?
——洞察打动消费者的利益点
2、品牌管理分析框架
——品牌质量差距分析模型 ——品牌调研
——品牌设计 ——品牌传播
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发布时间:2016-04-29
第一章:新媒体时代房地产市场发展趋势
² 1、营销渠道向扁平化方向转型
² 2、重直营销向水平营销的转变
² 3、终端拦截向网络拦截的转变
² 4、线下企业向线上企业的转变
² 5、广告传播向顾客口碑的转变
² 6、品牌传播向网状结构的转变
² 7、分销渠道向价值网伙伴转变
² 8、市场推广与客户管理数字化转变
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发布时间:2016-04-23
第一章:认识营销计划的重要性
² 从战略高度认识营销计划
——如何规划中国市场 ——中国本土市场的特点6大启示
——中国本土市场营销面临的挑战 ——中国本土市场面临的机会
——面临复杂的中国市场,如何做营销计划 ——营销计划管理过程
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发布时间:2016-04-22
第一章:市场营销理论基础
1 市场营销概念
² 什么是市场营销?
² 市场营销的认知维度
² 市场营销管理过程
2 市场营销观念
² 市场营销观念的演进
² 生产观念的代表人物-享利·福特
² 推广观念的代表人物-乔·吉拉德
² 如何理解乔布斯的一句话
3 市场营销理论框架
² 从战略角度理解市场营销
² 市场营销基本理论框架
² 营销战...
发布时间:2016-04-22
第一章:市场环境分析方法与应用
1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境?
3、什么样是大数据时代,大数据时代市场分析的重要性!
4、了解什么是PEST分析工具?
5、如何分析国家政治法律环境(比如:税收、产业导向、法律限制等)!
6、如何分析当前经济环境(GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等)!
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发布时间:2016-04-22
【讲师资历】:
² 管理学(市场营销)博士
² 时代纵横管理咨询公司首席顾问
² 中国营销学会渠道研究中心主任
² 科特勒营销集团高级顾问
² 中国销售培训网首席顾问
² 北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、澳门城市大学等EMBA及总裁研修班讲师
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发布时间:2016-04-22
第一章:认识连锁终端(KA)建设的意义
² 以战略性眼光看待连锁终端的意义
² 提升区域经理连锁终端的认识
² 渠道变革与连锁终端的空间
² 连锁终端建设的基本原则
——专业经营 ——稳定渠道
——保护利益 ——合理布局
——规范管理
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发布时间:2016-04-22
第一章:企业管理问题研究基础
1、象研究者一样的思考
3、研究问题的思维方式(逻辑思维与形象思维)!
4、问题研究的方法论(演绎分析与实证分析)?
5、如何明确需要解决的问题?
6、问题分析与解决的步骤
7、明确需要解决问题的维度划分(这是关键点)
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发布时间:2016-04-22
第一章:企业面临市场环境转变
问题:各行业将面临什么样的市场环境
1、新经济常态下各行业市场竞争现状
2、产能过剩环境下的竞争挑战
3、网络营销的发展给传统营销带来的冲击
4、经济周期与市场结构分析
5、行业竞争将由“共赢搏弈”转向“零和搏弈”
6、新环境下企业的增长源和盈利模式
欢迎联系吴洪刚老师微信号(请注明“培训需求”):
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发布时间:2016-04-21
第一章:房地产企业面临营销环境
1、正确判断房地产的发展趋势
2、同质化竞争时代的结束
3、房地产的行业特征对市场营销的影响(不可移动性、长期使用性、附加收益性、易质性、资本与消费品两重性、政策影响性、社区影响性等)。
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发布时间:2016-04-21
第一章:渠道管理价值观
² 为什么中间商总站在厂家与消费者之间(从亚当.斯密的问题谈起)!
² “交易成本”的渠道价值观
² “合理性视角”来看待渠道的价值
² 中国市场渠道的价值
第二章:渠道业务模式
² 按渠道商功能划分(批发、零售等);
² 按渠道商的级别划分(一级、二级等);
² 按渠道商的风险(代理商、经销商等)
² 按组织模式的划分(紧密型、...
发布时间:2016-04-21
第一节:企业的核心功能
Ø 营销
Ø 创新
第二节:创新对企业的巨大价值
Ø 只有数一数二才能获得高利润
² 越来越走向微利时代;
² 为什么行业平均利润减少是正常的;
² 追逐更多利润是企业的重要目标。
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