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经销商与区域经理课程

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发布时间:2016-11-16
【课程解决的问题】  帮助经销商提升市营销策划的方法与技能;  帮助经销商提升销售政策、品牌推广、市场促销、客户关系能力;  通过培训实施高效市场策略,有效提升业绩;  案例与方法实际可操作,借鉴性强;  本课程针对企业短期营销实战,侧重于手段与技能应用。 ...
发布时间:2016-06-21
【课程价值】: 1、本课程是基于专业研究项目基础之上开发而成,市场调研样本达500家以上。 2、本课程将影响店铺经营业绩和盈利水平的因素归纳为六大要素:店铺选址、空间布局、品牌形象、产品价格、导购服务、促销技能。 3、本课程目标非常明确,就是通过对相应经营要素改善和技能的训练,实现店铺经营业绩的提升。 4、本课程提供的方法与工具实用性强,与店铺紧密结合。 5、本课程学习参...
发布时间:2016-05-09
第一讲:如何进行服务店铺的开发 ——如何进行商圈分析 ——店址的评估与选择 ——店面投资效益分析 ——店面开发的流程 第二讲:服务店面的绩效评估 ——店长应掌握的会计知识 ——门店经营绩效指标(来客数、客单价、盈亏平衡点、商品周转率等) ...
发布时间:2016-05-09
第一章:市场环境分析方法与应用 1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境? 3、什么样是大数据时代,大数据时代市场分析的重要性! 4、了解什么是PEST分析工具? 5、如何分析国家政治法律环境(比如:税收、产业导向、法律限制等)! 6、如何分析当前经济环境(GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等)! 7、互联网技术进步给企业带来了什么? ...
发布时间:2016-05-09
第一章:专卖店销售特征 1、谁才是的消费者? 2、品牌现状及欧派的市场定位 3、从”接触度”看行业的终端特征 4、终端业态发展趋势 5、成功专卖店的要素分析 (空间形象、价格形象、氛围形象、促销形象、服务形象、产品形象) 6、互联网环境下传统专卖店的转型与功能定位 ...
发布时间:2016-05-03
第一章:制定区域优势销售政策 ÿ 让销售政策更加具有吸引力 ² 相同的成本,不同的感受 ² 抓住客户的消费心理 ÿ 价格与产品组合技能 ² 不同的组合,不同的结果 ...
发布时间:2016-05-03
【课程解决的问题】: ² 帮助经销商业务人员树立正确心态 ² 帮助经销商业务人员提升户开发技能; ² 帮助经销商业务人员提升客户谈判技能; ² 帮助经销商业务人员提升客户管理技能。 ...
发布时间:2016-05-03
【课程解决的问题】 ² 经销商经营信心不足; ² 经销商盈利模式僵化; ² 经销商团队运作缺乏; ² 经销商营销技能缺乏 ² 经销商核心能力构建 【课程对象】 ² 经销商老板 ² 经销商高层人员 ² 企业区域总监和经理 ...
发布时间:2016-04-29
什么是深度营销 (是通过有组织的努力,降低销售重心,掌控终端,提升客户关系价值,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。) ——有组织的努力 ——掌握终端而不是拥有终端 ——提升客户关系价值 ——滚动式培育与开发市场,冲击区域市场第一 ...
发布时间:2016-03-29
第一章:厂家经销商管理中常见的问题 1、经销商的发展与动力不足,影响厂家发展目标; 2、缺乏有效的经销商管控措施; 3、与经销商沟通与维护不好; 4、产品同质化的情况下陷入价格和促销战 ...
发布时间:2016-03-28
【课程解决的问题】 1、帮助经销商团队提升执行力; 2、帮助经销商业务人员调整工作态度; 3、帮助经销商业务人员提升工作技能; ...
发布时间:2016-03-26
【培训解决的问题】 1、本课程适合于区域经理和区域营销人员,帮助掌握区域市场开发与管理的基本技能; 2、通过区域市场销售政策、市场推广、有效促销、团队管理等方法,有效提升区域市场业绩; 3、本课程借鉴性强,实用性强,方法和技能有很强的实战性强。 ...
发布时间:2016-03-26
【课程解决的问题】:1、本课程运用系统化的理论,来指导建立系统化的营销管理体系,使学员无论从思维上还是从实际营销工作,能够快速有效的构建起一套完整的管理框架。2、能够让没有营销工作背景的快速建立起营销管理工作的思维和工作方法,有营销工作背景的总裁能够系统化的思考和提升现有的营销管理系统。...
发布时间:2016-03-23
第一讲:经销商管理现状与困境 1、 竞争激烈,盈利水平降低 ——成本越来越高 ——客户越来越少 ——毛利越来越低 ——人工越来越贵 2、 夫妻店运作模式,缺乏团队管理 ——事必躬亲,没有团队 ——精打细算,缺乏策略 ——管理低效,人员难留 ——执行力弱,游兵散勇 ...


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