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销售技能类课程

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发布时间:2016-05-01
【课程目的】: ² 1、通过有效的店面导购技能的训练,提升销售业绩; ² 2、训练店面导购人员树立积极的销售心态; ² 3、训练快、精、准地向顾客推荐最适合的产品; ² 4、训练店面导购人员与顾客沟通的技能? ² 5、训练顾问式的销售技巧,以提升店面的竞争力? ...
发布时间:2016-04-29
第一章:微信个人账号的运营与推广 ² 不信任时代的来临 ² 传播由纵向水平营销转变_口碑传播 ² 三种传播方式: ——一对多的传播 ——多对多的传播 ——指数级的传播 ² 三类微信个人账号推广营销方式 ——“意见领袖型”营销策略 ——“病毒式”营销策略 ——“视频,图片”营销策略 ² 朋友圈推广步骤 ——寻找话题 ——提问引导 ——需求探测...
发布时间:2016-04-22
第一部分:营销的未来 1、 洞察一:从股东价值导向到利益相关者导向 2、 洞察二:从广告传播到顾客口碑 3、 洞察三:从产品企业到服务企业 4、 洞察四:从线下企业到是线上企业 5、 洞察五:从品牌资产到顾客资产 6、 洞察六:从分销渠道到价值网伙伴 7、 洞察七:从产品开发到提供物开发 8、 洞察八:从市场细分到细分市场 9、 洞察九:从品牌扩展到品牌合理化 10、 洞察十:...
发布时间:2016-04-11
第一章:成功业务员的心理转型 心理测试:你适合做销售吗? ÿ 什么是销售心理 ——什么是心理学 ——什么是销售心理学 ——售过程就是心理博弈 ÿ 业务员常见六大心理障碍 ——害怕拒绝(斯通定律) ——不敢和陌生人说话 ——凡事总往坏处想(墨菲定律) ——不能持之以恒 ...
发布时间:2016-04-07
第一章:房地产销售的特征 1、房地产的消费品性质 2、房地产的投资品性质 3、房地产订单的特殊性: ——房地产订单属于大单销售模式,小单销售模式不适合 ——房地产消费者决策复杂,受多方因素影响 ——消费者卖涨不买跌折预期效应 ...
发布时间:2016-04-01
【课程背景】 1、本课程主程主要目的是培养学员的移动互联网环境下的微营销的观念与意识,在面对PC端、手机移动端等发生巨大的变革和发展的今天,我们需要以快速的学习能力和用有效的办法去掌握和适应现有的技术能力。帮助我们跟好的生活、工作、提升我们的效率与业绩。 2、本教程循序渐进,密切结合移动互联网营销环境的现状,紧紧抓住大家工作实践中面临的微信营销问题,从提升微信营销能力出发,使...
发布时间:2016-03-25
【培训特点】: 本课程把销售人员的核心技能,总结为六大部分:销售心态、商务礼仪、语言沟通、客户开发、业务谈判和客户关系。针对每一项营销管理技能,都通过技能的评估、总结、分析、提升方法和应用练习等步聚来达到训练和提升技能的目标。 ...
发布时间:2016-02-22
第一章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模 拟演练) 一、影响电话沟通效果的因素 二 、营造沟通氛围 沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整 三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”...
发布时间:2016-02-22
第一章:为什么定位如此重要? ——忽视市场定位与产品定位所产生的问题 ——什么是市场定位与产品定位 ——战略性营销定位的基本过程
发布时间:2016-02-22
第一章:竞争营销的基础 内容提纲: ——内部基础 销售人员的行为素质四台阶:初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人 ——外部基础 客户关系:松散型、熟悉型、紧密型 ——销售方法与资源配置 三类销售:交易型、企业型、咨询型 ——营销竞争4-Step法结构 机会分析、影响决策流程、明确决策定位、选择竞争战术...


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