如何进行产品策划
吴洪刚 博士
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问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？
观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争
第一章：为什么要进行产品策划
1、如何将产品品牌价值呈现出来？
2、产品价格的理由在哪里？
3、如何将产品的卖点介绍到位？
4、基本的业务服务流程是否到位？
5、同质化竞争下如何实现差异化？
6、如何理解消费者购买的心理？
7、消费者为什么相信你的产品？
8、产品策划是一个“阳谋”活动
第二章：产品策划基础
1、科特勒STV三角营销模型
2、营销战略4P与战术4P
3、市场竞争中的“智猪原理”
4、作为营销的定位理论
5、价格营销——一把双刃剑
6、 产品策划三大要点
——确立一个独特的销售主张（USP）
——树立与众不同的产品品牌形象
——给企业确立一个产品定位，并确立价值与承诺
第三章：市场定位与产品定位
1、忽视市场定位与产品定位所产生的问题
2、什么是市场定位与产品定位
2、略性营销定位的基本过程
3、市场定位中的“三”法则
4、正确估计市场的需求
5、如何进行市场细分
6、竞争对手的分析方法
7、如何选择目标市场
第四章：竞争策略对产品策划的影响
1、竞争策略与市场定位的匹配
2、专家型企业的竞争策略及其产品策划
3、通才型企业的竞争策略及其产品策划
第五章：产品组合策略的选择
1、市场定位与产品组合
2、整体产品与价格定位
3、产品品类的规划策略
4、产品生命周期与价格策略
5、产品成本、毛利及盈利率分析
6、波士顿(BCG)产品组合及应用
讨论：低毛利的产品应该停产吗？
第六章：影响产品定价的主要因素
1、产品成本及其计算方法
2、经验曲线与产品定价
3、市场需求及变化
4、市场竞争因素
5、营销组合策略
第七章：产品价格策划
1、成本导向定价法
2、需求导向定价法
3、竞争导向定价法
4、心理导向定价法
5、产品降价技能
6、产品价格弹性的影响
第八章：如何制定、执行有效的产品政策
1、促销中产品策略的运用
2、渠道中产品政策的把握
3、产品组合策略中的“比例性错觉”
4、谈判中的产品策略技能
5、等距离降价的错误
6、产品价格战及其运用策略
7、产品策略对企业可持续发展率的调节。
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