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市场与管理类课程

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成功营销六项思维 

时间:2016-02-22 点击:4147
讲师:吴洪刚

第一项思维:营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力

    咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?

是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?

      第一步:认识营销计划的重要性    

      第二步:学会分析市场环境

      第三步:制定营销战略与目标

      第四步:实现有效的销售预测       

      第五步:制定销售目标与计划

      第六步:销售目标与计划

      第七步:营销资料的配置与预算

第二项思维:营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

     咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?

      第一步:构建紧密型厂商伙伴关系

      第二步:建立渠道模式的竞争优势

      第三步:做好渠道的深度开发与管理

      第四步:代孕做好渠道中的品牌推广与管理

      第五步:如何管理、培育与提升经销商

第三项思维:营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

     咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是

总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

         第一步:树立品牌投资性思维方式

         第二步:认识品牌定位与营销策略

         第三步:如何建立企业的品牌框架

         第四步:品牌基础设计的内容       

         第五步:如何建立有效的品牌传播途径

         第六步:如何判断广告的策划创新

         第七步:如何对品牌进行有效的管理

第四项思维:营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道

     咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?

员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传

统管理思维的优越性? 

         第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维

         第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)

         第三步:走私车建立虎狼之师而非和合之师

         第四步:建立攻击性营销团队的智慧

         第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法

         第六步:进行有效的授权

         第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力

第五项思维:营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

     咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利

润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

         第一步:认识现金在销售中的作用

         第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系

         第三步:销售增长与资金需求

         第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)

         第五步:运用财务思维进行渠道决策

         第六步:运用财务思维进行定价决策

         第六步:运用财务思维进行品牌决策

         第八步:运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维:营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

    咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?

      第一步:了解客户需求的变迁

      第二步:树立商务基础上的客户关系

      第三步:客户开发的四步法

      第四步:客户维护与管理

 

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