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市场与管理类课程

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如何进行产品策划 

时间:2016-05-09 点击:4047
 

如何进行产品策划

吴洪刚  博士

 (Mobile:13715082025)



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问题: 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品?

观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争

第一章:为什么要进行产品策划

1、如何将产品品牌价值呈现出来?

2、产品价格的理由在哪里?

3、如何将产品的卖点介绍到位?

4、基本的业务服务流程是否到位?

5、同质化竞争下如何实现差异化?

6、如何理解消费者购买的心理?

7消费者为什么相信你的产品?

8、产品策划是一个“阳谋”活动

第二章:产品策划基础

1、科特勒STV三角营销模型

2、营销战略4P与战术4P

3、市场竞争中的“智猪原理”

4、作为营销的定位理论

5、价格营销——一把双刃剑

6、 产品策划三大要点

——确立一个独特的销售主张(USP

——树立与众不同的产品品牌形象

——给企业确立一个产品定位,并确立价值与承诺

第三章:市场定位与产品定位

1、忽视市场定位与产品定位所产生的问题

2、什么是市场定位与产品定位

2、略性营销定位的基本过程

3、市场定位中的“三”法则

4、正确估计市场的需求

5、如何进行市场细分

6、竞争对手的分析方法

7、如何选择目标市场

第四章:竞争策略对产品策划的影响

1、竞争策略与市场定位的匹配

2、专家型企业的竞争策略及其产品策划

3、通才型企业的竞争策略及其产品策划

第五章产品组合策略的选择

1、市场定位与产品组合

2、整体产品与价格定位

3、产品品类的规划策略

4、产品生命周期与价格策略

5、产品成本、毛利及盈利率分析                 

6、波士顿(BCG)产品组合及应用

讨论:低毛利的产品应该停产吗?

第六章:影响产品定价的主要因素

1、产品成本及其计算方法

2、经验曲线与产品定价

3、市场需求及变化

4、市场竞争因素

5、营销组合策略

第七章:产品价格策划

1、成本导向定价法

2、需求导向定价法

3、竞争导向定价法

4、心理导向定价法

5、产品降价技能

6、产品价格弹性的影响

第八章:如何制定、执行有效的产品政策

1、促销中产品策略的运用

2、渠道中产品政策的把握

3、产品组合策略中的“比例性错觉”

4、谈判中的产品策略技能

5、等距离降价的错误

6、产品价格战及其运用策略

7、产品策略对企业可持续发展率的调节。

 

 

 

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